半导体照明产业发展方面分析

　　对于一个新兴产业来说，只有不断有新的理念出现，有新的主意涌现，有新的“模式”颠覆原有的“模式”，通过持续的新陈代谢，才能不断进步，拥有未来。

　　2011年已过一半，半导体照明又将有哪些新的“模式”涌现?——仅从各大照明展就可看出，LED照明已步入活力四射的快速发展轨道，整个产业也正在迎来一个突飞猛进的新的发展时期，而随之生发的“新趋势”与“新理念”也在不断吸引着人们的视线，——近日，记者通过与多位业内人士采访沟通，特结合各方观点，对未来产业发展走向做如下分析预测。

　　LED照明成“主角”

　　“LED照明，可以说占到了这次展会85%以上的份额”——从刚刚结束的广州国际照明展上传递出一个强烈的信号：LED照明主题已成展会的最核心，照明行业的新一轮变革中，LED照明已成真正“主角”。

　　据记者了解，本届展会，LED覆盖了12个展馆，展出规模达10万平方米，而LED参展厂商超过1800家，不论从展览面积、参展商数量，还是行业活动内容和人气，LED已经成毋庸置疑的核心主题，几乎所有参展企业的展台上，LED都被摆在了显著位置， LED照明的火热程度可见一斑。

　　“目前，从照明业尤其是LED产业上来看，中国已经是全球最大的生产国和需求国。”而此次展会，更是预示着未来LED照明产业的蓬勃发展，预示着LED将使中国照明产业焕发新的活力并有望在未来实现飞跃性成长。

　　“室内照明”大战

　　“今年产业发展的最大特点，就是LED在室内照明领域的红火态势，室内照明，已成为LED产业发展的主流方向。”一位参展的LED经理人如此说道。

　　的确，记者看到，2011年，包括广州照明展在内的各种照明展上，室内化发展趋势已经非常明显，各个企业展台上的室内照明产品成为核心展示内容。目前，国内从事室内LED灯具生产和筹备生产的企业已达上千家，随着企业纷纷在室内照明方面迅速出击和重头布局，或可预言，一场LED室内照明大战已在所难免。

　　而对于目前企业纷纷投入室内照明的原因，一些业内人士分析，一是由于LED光效的快速提升，二是产品性价比的进一步提高，再加上政策引导和美国等西方发达国家启用LED室内照明为我国LED室内照明做出的示范，室内照明成为市场主流并不难理解。

　　一位主要出口日本市场的LED企业高管在接受记者采访时还表示，将从今年开始重点推广国内的室内照明市场，主打产品有LED射灯、LED灯泡等。“以前，因为国内市场并没有普及，半导体照明企业的室内照明产品主要用于外销，供应日本的超市。但从今年开始，我们认为未来几年LED在国内室内照明的发展空间更大，随着价格的降低、技术的进步、产品的成熟，LED可能在3~5年左右时间内大规模进入室内通用照明领域。”

　　迪源光电CEO董志江也表示，2011年迪源光电会进一步调整发展战略，逐步将室内照明市场提升到公司业务中占七成的重要比例。“相信随着中国室内照明尤其是商照市场的兴起，本土LED生产厂商将会迎来一个更大的发展机遇。”

　　“其实，就LED本身的特性来看，最适合的应用场所还是室内照明。”这是采访中许多业内人士的观点。他们表示：相对于户外照明，LED应用于室内，有更好的稳定性、可靠性，但同时也还需要解决显色性方面的问题。

　　总体来说，LED在功能和效果上已经达到可以进入室内照明的程度，比如大型超市、商业场所、博物馆场所和酒店等一些高端项目，在产品方面，市场对LED筒灯、LED射灯、LED球泡灯认可度较高，主要还是应用于商业照明领域。

　　价格将现“拐点”

　　多位业内人士预测：从2011年下半年开始，LED整体价格可望有25%~30%的下降。据多家企业反馈：美国LED大厂Cree在第一季已有20%左右的降价，台系LED芯片厂商也跟进降价，预计LED照明产品价格拐点可望在第3季爆发。而LED产品价格下降，从整体上来说将是带动照明市场起飞的重要驱动力，有利于LED照明的大规模推广。

　　对上游芯片企业来说，也将进入一个竞争最为激烈的时期，随着国内MOCVD产能渐趋释放、产品供过于求而导致的价格战似不可避免。

　　“这个结果，其实都早已在人们的预料当中了。”国内一位封装企业的老总表示，未来几年LED产业上游原料和下游应用产品价格总体应处于下降趋势，如果未来下游LED应用产品价格下降幅度高于上游LED芯片等原材料下降幅度，将导致包括LED封装及应用在内的LED产业链整体利润率下降。

　　价格战并不新鲜，关键是谁会在这一轮杀价中最后胜出。一位传统照明企业的营销副总给出了这样的答案：“一是有技术的企业，一是有渠道的企业。如果有第三种，那就只能是‘技术加渠道’的企业。”而晶元光电一位高管更是认为：“对芯片企业来说，未来在品质上和性价比方面更需要有竞争力。”

　　对此，迪源光电董志江在接受记者采访时也表示，如果所有的芯片产能都释放出来，所有生产出来的产品都做得很好，将会出现产能过剩和大面积企业亏损、产业洗牌的结果。而另一种可能是，一些企业最终因为技术或多种原因整体产能未能完全释放，或释放出的产能不能适应市场的要求，这种情况对企业是困境，而对产业的影响会小一些，但对社会资源肯定是极大的浪费。

　　另外，对于谁会在激烈竞争中胜出，他认为，作为企业，保持核心竞争力和研发优势才是企业致胜的“底牌”，“对于雷士等传统照明企业，我们的芯片就是发光的引擎，芯片的好坏会直接影响到其灯具的品质，另外，与那些规划投资100台甚至200台MOCVD的企业相比，我们的竞争策略就是保持技术上的差异性。比如说，迪源光电的大功率技术是和其他企业不同的。”

　　而对于LED灯具大规模进入家用照明来说，“价格”仍是绕不过去的“一道槛”。“以目前LED灯具的性价比和初次购买成本，或许离大规模进入家庭应用还需要更长的时间。但我们也看到了，已经有一些‘跑得快’的企业率先在行业内实行‘产品让利’计划，通过降价和推出高性价比的照明产品，使更多普通消费者感受LED的好处。所以LED照明真正离终端的消费者到底有多远还不好最终论断，这个时间或许会超出人们的想像。”一位企业经理人在接受记者采访时表示。

　　从关注“亮度、寿命”，向关注“照明品质”转变

　　从2010年流行的“LED是否可以取代传统照明”的身份质疑，到2011年上半年关于LED在亮度和寿命上如何评定的高低长短争论，再到现在，大家的关注焦点却是明显向更加本质化的提高LED“照明品质”转移。随着室内照明(酒店及商业照明)的快速发展，室内照明要求光色的稳定性、高显色性和色温一致性等也更受重视，大家对“照明品质”的关注度也越来越高。

　　飞利浦亚洲区销售总监周学军尤其认为：“对于室内照明市场来说，最重要的影响因素首先是光品质(一致性，色温与显色性等)，其次是性能(整个系统的光效如何，在实际应用上的效果，以及多长时间后会出现光衰等)，以及投资成本问题。越来越多的企业意识到 “以人为本”的重要，意识到发挥LED的深层特性，注重光品质与人的体验感受的贴切融合，而数字化、智能化、可调控的新技术更将推动LED在未来应用上的创新。

　　此外，另一个发展趋势是，目前市场焦点已经从对‘高lm/W’的追求转向对‘高lm/$’的追求。晶元光电股份有限公司总经理特别助理王希维预测，亚洲地区或在2012年第四季度就可实现500lm/$这一目标(晶元2015年的目标是1000lm/$)。

　　协同合作、互利共赢

　　产业发展需要竞争，更需要合作，在上下游企业中寻找优质资源，通过资本或策略的方式协同合作将成未来产业发展趋势之一。

　　2011年，LED产业的相互“搭桥”协同合作也屡见不鲜。除了晶元光电与创维数码、台达电签订合作协议共同投资6亿美元建设LED芯片项目，令人印象较深的还有科锐与拥有强大渠道的雷士照明达成战略合作、阳光照明与台湾晶元光电达成战略合作(保障了高品质的上游芯片供应)，而阳光照明去年还收购了日本LIREN公司30%的股权(主要基于LIREN公司在封装方面的经验)。

　　除了台湾及海外企业与大陆企业的相互借车搭挢，本土的照明企业间也更强调协同合作的态度。做芯片的乐于找封装的;LED企业也开始注重跟传统照明企业的合作，传统照明转型LED的，也在积极物色具有技术优势的上家。而后一种合作，或许对于中国LED整体产业链的协调发展来说更具价值。

　　“事实上，我们现在已经开始了与传统照明企业的交流。那些大的传统照明企业，其实是没必要连一颗螺钉都自己来做的，所以上下游之间的合作非常重要。如果合作的一方具备了LED特色，另一方又具备照明本身的特长也有强大的渠道支持，那样就会形成一个更加协调更有价值的本土半导体照明产业链。”一位已与雷士有合作的LED芯片企业高管如此说道。

　　而从另一角度，阳光照明总经理官勇也表示：“其实我们一直都在留意可以实现技术交流的优质供应商，如果双方能通过深层次的合作，充分发挥各自在产业界的优势，打造出一条高质量的价值链，就能达到最优化的配置，降低成本，提高利润。”

　　这或许不只是LED企业如何与传统照明企业竞争与合作的问题，更关系到本土半导体照明整体产业链的协调发展。目前许多传统照明企业也在转型，开始投入LED，或许LED企业应该思考怎样与之建立一种强强联合的合作关系，尤其是传统照明企业很明显的竞争优势是其强大的渠道资源，如果LED企业凭借独特的技术优势与传统照明企业通力合作，更能达到战略意义上“互利共赢”的效果。

　　“渠道”，更显“领导性”地位

　　“渠道为王”，已成公认法则。

　　在广州照明展上，一些LED企业已率先针对“渠道”积极出手，在展位现场郑重推出“卓越渠道商计划”，不仅向渠道商输出优质产品，而且提供品牌资质、节能服务、规划设计、工程管理与实施等诸项服务，与渠道商分享品牌、专业资质和经验，合作共赢，并现场与数家工程企业签署合作协议。同时，这家企业负责人表示，在与渠道商的合作方面，会根据渠道商的专项市场推广需求，积极支持进行广告、促销等推广活动。比如每年组织两次针对渠道商和业主单位所在区域的产品推介会，每季度定期一次邀请设计师和专家进行学术交流及研讨，每年组织一次渠道商代表大会提供行业交流平台等等，帮助渠道商更好地运作项目、销售产品。

　　的确，对于众多LED企业来说，随着LED产能的扩张，渠道的现实压力或许更加突出，就算是已名声响亮的美的等家电企业，在LED照明方面也一样受到了渠道的困扰。而另一方面，开始向LED照明转型的一些传统照明企业大部分都在将渠道向纵深地带发展，并加强了与设计院、设计师的深度合作，如阳光、欧普、雷士、亚明等先行者，一旦LED市场发展时机成熟，必将凭借其强大的渠道优势率先迅速占有市场，获得先发优势。

　　正是迫于这些压力，一些LED企业在反思之后也开始渠道建设的谋篇布局，纷纷将“渠道”提升为企业的重点发展战略，开始着手对渠道进行规模扩充和精细化改造，传统分销、设计与家装、大项目(工程)和国家中标项目渠道全力出击。

　　以美的照明来说，据美的照明品牌总监孟玲介绍，美的照明已将“渠道”建设作为企业规划的重点战略，尤其是下半年更将渠道的深耕列为重头。目前除了在各省设立照明办事处，在网点开拓方面，美的照明在短短数月间已迅速在全国40余个省市级开拓核心经销商经销网点2000多家，其中1200多家为其形象经销网点。

　　走向资本市场，破茧化蝶

　　利用资本市场做大规模，让企业迅速提升规模和核心创新力，正在成为当下LED中小企业走向未来中国新兴产业中坚力量的一条“高速公路”。

　　“如果中小企业再按照传统的滚动发展模式，等赚足了钱再投进去滚动，这种缓慢的方式已经不适合今天的发展了。”一位LED太阳能路灯厂家经理人如此表示。

　　对于本土企业来说，未来将会有更多有条件的企业走向资本市场，利用资本的力量迅速做大做强。