太阳能路灯行业化差异营销分析

　　在市场竞争激烈的当下，商品间的同质化趋势越来越明显，市场上再难以出现一家独大的情况。为此，许多品牌厂家开始走差异化营销的思路:比如可口可乐卖的是什么?是快乐，是经典和永恒!百事可乐卖的是什么?是期盼，是激情和渴望!那么在太阳能路灯行业，我们卖的是什么呢?它的差异化思路是建立在什么地方呢——高匹配性的整套系统! 

　　对这家太阳能路灯厂家卖的产品就是和市面的就是与众不同!有哪些与众不同呢?高匹配性的整套系统，即太阳能路灯整体性能和产品质量稳定，产品效果好，使用寿命长……这源于他们是太阳能系统集成商，有专业的研发团队，提供强大的技术支持!

　　大家都知道宇之源太阳能卖的产品都是整套系统，因为考虑到了整体的匹配性，系统稳定性和使用效果等!小到光源电压的匹配、线径线损纯紫铜，大到太阳能板和电池的大小与优选质量，甚至是太阳能板的方向可调，光源的方向可调，控制器的节能专利技术等等!

　　太阳能板的寿命，好质量不说多十几二三十年一般都没有问题;LED光源的寿命行业普遍50000个小时以上;锂电池的寿命500个深循环总有吧!那也差不多都有5年以上的使用寿命;那么问题来了，为什么市面上很多太阳能路灯使用寿命却只有2年左右，甚至有的一年就坏了?

　　这正是因为，很多厂家没有考虑到整系统的匹配，稳定性!简单的拼凑起来，只选便宜，不选对的(市面上买些太阳能板，控制器，电池组装下就对外出售，这样的成本是会比我们有优势。但是他们的劣势就是只考虑了成本，却没有考虑配件组成整套系统后的系统寿命!最终导致的结果就是他们的使用寿命大大的降低，和高昂的售后维护成本，破坏了消费者对细分行业的信任!)这也正是为什么我们要求整套系统必须都由我们公司生产，并不是因为我们能赚到更多利润，而是我们能更好的把控整套系统的质量，稳定性，效果等等，相反为了守护对消费者的产品价值和对工程商的支持，为了守护良心产品的立场，无耐我们宁愿比拼凑者的利润还低!但是中投阳光的实践证明多批投入市场十多年的太阳能路灯还在亮和更多优质客户的忠诚!我们的产品口碑造就了大多数权威机构公认的行业领导品牌!经常与行业专家团队探讨，大多数厂家都没有真正去研究做整套系统的技术，认为拼凑也能亮灯，也说质保多久多久，那都是耍流氓!

　　说到这里可能有人就会反问了，说其他厂家也质保多久多久。那我们就要很明确的告诉客人，他们那公司成立多久了?而我们公司是真真实实已经有19年的历史了!如果一个刚成立的公司和你说可以质保5年你会信吗?至于客户可能会问到我们的质保时间是多久?我们质保3年!为什么是3年，甚至是5年!我想这个大家的理解应该非常清楚透彻了!正因为我们考虑到了这些方方面面的细节，所以我们对产品的整体性能的把控更到位，生产的产品质量更稳定，使用寿命更长!